近日一篇名為“1年談70家也融不到錢的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是怎么活下來”的文章，在朋友圈瘋狂傳播，以南極圈為首發(fā)，和訊財(cái)經(jīng)，搜狐財(cái)經(jīng)，i黑馬，boss直聘等20多家媒體和公眾號相繼轉(zhuǎn)載。似乎這些“大牌”都用此行為，默默支持這家“寒冬中”依然活著的奇跡團(tuán)隊(duì)，以下就讓小編來跟你聊聊故事背后的主角——流米。

　　流米是一家專注手機(jī)流量獎勵營銷的平臺，以手機(jī)流量為核心，打造貫穿于各種APP應(yīng)用、手機(jī)游戲和社交平臺的一體化獎勵營銷活動平臺，為企業(yè)客戶開展移動營銷活動，實(shí)現(xiàn)品宣、拉新、回饋等。據(jù)悉，該公司至今，已與200多家企業(yè)的品牌合作，其中不乏BAT企業(yè)。如此看來也算小有成就，殊不知初期的流米也是顫顫巍巍活下來的。

　　提到流米，就不得不說起兩位創(chuàng)始人的背景。公司CEO溫利華，畢業(yè)于中國人民大學(xué)、北郵EMBA，先后擔(dān)任華為終端BMT核心成員、華為終端中南歐服務(wù)負(fù)責(zé)人、京信通信應(yīng)用業(yè)務(wù)部副總、網(wǎng)間互聯(lián)副總，耕耘通信領(lǐng)域十年。而另一位COO廖小國則是騰訊系背景，北大光華管理學(xué)院MBA、西北工業(yè)大學(xué)軟件工程學(xué)士。10年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，7年騰訊高級產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)歷;在瀏覽器、搜索引擎、品牌廣告、社交廣告、效果廣告等領(lǐng)域有資深產(chǎn)品管理和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。兩位創(chuàng)始人如此豐碩的履歷，也難怪流米雖然是創(chuàng)業(yè)公司，卻早已具備成熟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)基因。

　　正如瘋傳的文章標(biāo)題所說“1年談了70家”，流米從一啟動就開始在找融資。從廣州到北京，一家家投資機(jī)構(gòu)幾乎被流米尋遍。溫利華和廖小國間的信任，也是在“艱難”的融資過程中越發(fā)深厚。慶幸的是融資的不順，讓他們們及時(shí)調(diào)整了策略，將“活下來”設(shè)定為首要目標(biāo)。而“放棄C端用戶，轉(zhuǎn)向B端企業(yè)”的策略，也讓流米扭虧為盈，穩(wěn)定的“活下來”了。

　　掙夠活下來的錢，成為流米的最高目標(biāo)，一切都圍繞銷售和產(chǎn)品開展。去掉TO C的迭代演進(jìn)一環(huán)，僅保留TO B模式，進(jìn)而使產(chǎn)品快速規(guī)模化。由于策略的調(diào)整，流米將原有以產(chǎn)品為導(dǎo)向型的經(jīng)營模式，改為以銷售為中心的經(jīng)營模式。總部從深圳擴(kuò)展到廣州，乃至更多地區(qū)，銷售團(tuán)隊(duì)也在迅猛擴(kuò)充。溫利華帶著華為的狼性文化滲入團(tuán)隊(duì)，不僅銷售每天要完成10個(gè)以上的客戶拓展，技術(shù)部和產(chǎn)品部的負(fù)責(zé)人也是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品不眠不休的奮戰(zhàn)。機(jī)緣巧合的一次，溫利華在一個(gè)論壇活動碰到之前拒絕他們的某機(jī)構(gòu)，對方非常驚訝流米還活著。創(chuàng)業(yè)圈的朋友不斷有項(xiàng)目關(guān)閉的消息傳出，兩位主創(chuàng)心想活著真好。

　　在尋融資的后期，也曾有過投資人善意建議“你們應(yīng)該Close掉第一個(gè)項(xiàng)目來做這個(gè)項(xiàng)目，這樣你們就是第一輪融資，會更容易，我以前也是這么做的。”他們二人就這個(gè)想法也曾商量到深夜，最終決定，還是要保留第一個(gè)天使機(jī)構(gòu)。

　　這種“屌絲創(chuàng)業(yè)”團(tuán)隊(duì)的故事在傳播的過程中，打動了無數(shù)人。他們或有創(chuàng)業(yè)艱辛感同身受，或有感嘆資本寒冬企業(yè)生存不易。創(chuàng)大的記者曾經(jīng)采訪過廖小國：寒冬資本下，遲遲融不到錢，有沒有那么一刻想放棄?他的回復(fù)“從來沒有!”，鏗鏘有力的四個(gè)字比所有的解釋都來的堅(jiān)定。

　　也許流米未來還會在融資的道路上繼續(xù)奔波，也許他們會用自己的方式殺出血路。但是，有一點(diǎn)是值得相信，未來流米一定會越走越好。他們不是第一家不靠融資活下來的團(tuán)隊(duì)，相信也不是最后一家。資本的寒冬雖冷冽，巨頭們也無法避免，但其中也蘊(yùn)藏著無限希望。創(chuàng)業(yè)雖不易，黑夜中卻總能看到曙光，且行且珍惜。

　　流米是一家專注手機(jī)流量獎勵營銷的平臺，以手機(jī)流量為核心，打造貫穿于各種APP應(yīng)用、手機(jī)游戲和社交平臺的一體化獎勵營銷活動平臺，為企業(yè)客戶開展移動營銷活動，實(shí)現(xiàn)品宣、拉新、回饋等。據(jù)悉，該公司至今，已與200多家企業(yè)的品牌合作，其中不乏BAT企業(yè)。