通過其談話不難判斷，該名銷售人員是把“竹纖維”、“碳纖維”與“竹炭纖維”3個概念混淆了，甚至壓根*沒弄明白每種纖維到底是什么，錯將竹子經(jīng)過炭化等工藝處理后形成的竹炭纖維誤以為是竹“碳”纖維，又將竹纖維與竹炭纖維混為一談。

 

    都說做銷售靠忽悠，這句話在該售貨員身上得到了印證，明明不懂卻為了銷售產(chǎn)品硬要不懂裝懂，或者說不是裝懂而是自以為是。但是不可否認(rèn)的是，銷售人員在接受品牌培訓(xùn)時*欠缺對基本知識的梳理，在為消費(fèi)者解釋新產(chǎn)品時，*根據(jù)聽過的幾個新名詞肆意發(fā)揮自己的想象，閉門造車。

 

    在很多銷售人員看來，*為重要的是要知道產(chǎn)品的優(yōu)勢，而對于產(chǎn)品的基本屬性及來龍去脈則不用了解得很清楚，甚至有些銷售人員能將產(chǎn)品的一個優(yōu)點(diǎn)夸大成三四個。但是顯然，這樣的忽悠行為已經(jīng)越來越難迷幻消費(fèi)者的耳目。在上述場景中，消費(fèi)者*終搖頭離去，顯然并不相信銷售人員的話。雖然售貨員并沒有說錯產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是由于對產(chǎn)品的基本屬性不了解，而*終失去了銷售機(jī)會。

 

    現(xiàn)在，多數(shù)家紡品牌重視研發(fā)勝過于終端，從而忽視了對銷售人員的培訓(xùn)環(huán)節(jié)。重視研發(fā)是好事情，有利于品牌脫穎而出，增加產(chǎn)品附加值;然而如果直接接觸消費(fèi)者的售貨員對產(chǎn)品一無所知，或者一知半解，品牌如何將好理念傳播出去?如何將好產(chǎn)品銷售出去?銷售培訓(xùn)不是可有可無的工作，也不是沒有必要的浪費(fèi)，它對于靠技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)來說與研發(fā)工作同樣重要。銷售人員不能再靠忽悠賣產(chǎn)品，否則不僅對產(chǎn)品銷售不利，甚至?xí)绊懫放菩抛u(yù)。