“在年底簽訂合同之前，廠家會(huì)根據(jù)每個(gè)經(jīng)銷商的情況列出大致的計(jì)劃銷量，然后我們?cè)俑鶕?jù)廠家提供的營銷計(jì)劃的模板，填寫計(jì)劃提交給廠家，詳細(xì)到每個(gè)月要如何做。其中包括在銷量任務(wù)較重的時(shí)候，經(jīng)銷商必須招收人手并組織相關(guān)培訓(xùn)以便完成任務(wù)。”這是記者從上海一家合資品牌經(jīng)銷商處獲悉的一項(xiàng)廠家“規(guī)定”。而據(jù)了解，經(jīng)銷商必須在任務(wù)較重的月份招收人手的要求，并不僅是這一個(gè)廠家獨(dú)有。 從廠家的角度來看，所謂人多力量大，在一些銷量任務(wù)較重的月份，廠家要求增加銷售人員數(shù)，不外乎是為了幫助經(jīng)銷商能夠盡量完成其指定的銷售目標(biāo)，保證廠家能銷更多的車輛，也是保障經(jīng)銷商能夠拿到完成任務(wù)后的一些返利。

　　而對(duì)經(jīng)銷商而言，增加人手，就是增加成本。對(duì)商家來說，當(dāng)然是希望花盡可能少的成本，獲得盡可能大的利潤(rùn)。于是，經(jīng)銷商往往會(huì)在廠家檢查之前，做好充分的準(zhǔn)備。“廠家來檢查，肯定不會(huì)按照人頭去數(shù)人數(shù)，一般都采用詢問的方式，**多就是讓經(jīng)銷商把勞動(dòng)合同拿出來檢查一下。”于是，某些經(jīng)銷商就會(huì)“謊報(bào)人數(shù)”，把一些不存在的人說成是出去跑客戶未歸，或是用其他理由應(yīng)對(duì)。如果遇到需要出示人員勞動(dòng)合同的，經(jīng)銷商也會(huì)拿出準(zhǔn)備好的假合同來應(yīng)付檢查。