近年來，多數的企業都已經認識到畫冊在展會營銷中的重要地位，已逐步開始設計、印刷自己的產品圖冊。我們知道，企業都不可能只有一款產品，而每一款產品都有自身獨特的屬性和規格，要在緊張而短暫的展會活動上向客戶說明每 一款產品的性質、功能等基本是不可能的，并且每個人接受信息的量是有限的。所以要利用印刷品獨有的宣傳功能和信息傳遞作用，將產品名稱、尺寸規格、使用領域等展現于紙上，做成畫冊，給客戶一個閱讀、理解、接受的機會。

畫冊營銷另一個重要的特點是直觀、方便閱讀、信息持久，價值絕對高于千言萬語，同樣也為那些不善于口頭營銷的人提供一個溝通平臺。

好的畫冊是營銷的利器，也是企業的窗口，它是為營銷服務的。用于展會的畫冊應該區別其他畫冊，太厚將不利攜帶，而太薄又顯得沒有實力，讓人不踏實。整本畫冊不能單單是產品介紹，據調查，很多的交易都是在認同企業文化的基礎之上實現的，與其推銷干巴巴的產品，不如傳播有精神有靈性的企業文化。

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